作為一名推銷員，拒絕推銷是一件常事。再成功的推銷員也會遭到ＱＢ的拒絕，問題在于成功的推銷員，把拒絕視為正常，極不在乎，心平氣和，不管遭到怎樣不客氣的拒絕，都能保持彬彬有禮的資態，而且毫不氣餒，精神輕松，思想不背包袱。推銷新手都有一個通病，就是剛開始的時候，盡往好處想，滿懷熱望。可事實卻南轅北轍，一遭拒絕，心里的打擊就難以忍受。因此推銷前要仔細研究ＱＢ的拒絕方式，人家不買，你要推銷，拒絕沒什么。如果抱著觀察研究的態度，一旦遭到拒絕，你就會想到“嗯，還有這種拒絕方式？好吧，下次我就這么應付。”這樣，你遭到的拒絕一定會越來越少，成功率會越來越高。如果推銷工作不遭受拒絕，ＱＢ一看見推銷員，就笑容可掬地敞開大門：“歡迎，請進！”然后順利成交，那只能在夢中。只有那些渴望坐享其成的人，才能夠編織出這樣的美夢來。而在這個世界上能夠坐享其成的恐怕只有母雞了。朋友，你渴望坐享其成嗎？那么，請去做一只母雞吧。推銷員就是要應付拒絕，全心全意去應付拒絕才是長久不敗的生財之道。干任何事都不會沒有困難，生活就是這樣，在你得到教益之前，總要給你一些考驗。上帝不會賜福給坐著祈禱的人，英明的上帝雖給我們提供了魚，但你也得先去織魚網。