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下載手機APP 一家營銷機構做了一次調研，得出這樣的結論：在3年前，電子商務公司花100塊廣告費，還可能掙1000塊的毛利；2年前，100塊廣告費，已經(jīng)只能堪堪保本了；1年前，這100塊的廣告，如果能換回100塊的銷售額，都要暗自慶幸一把了。
看了上面的結論，你有什么樣的感想？想必很多人都會體會到——網(wǎng)絡營銷，打廣告找死，不打廣告等死。
應該怎么辦？燒錢——做規(guī)模——融資——繼續(xù)燒錢——繼續(xù)做大規(guī)模——繼續(xù)融資……運氣好的，熬到了上市，運氣不好的，只能清盤洗手自認倒霉。
電子商務的企業(yè)為什么需要廣告呢？
不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是電子商務企業(yè)，做廣告無非一個目的：吸引關注、強化認識、加深印象，進而刺激行動。
在線下實體的商業(yè)環(huán)境中，消費者和商品之間存在著時間和空間的障礙，消費者接收到廣告信息后，不可能馬上就能去終端購買產(chǎn)品，所以企業(yè)需要不停地進行廣告刺激，避免把品牌遺忘掉了。
原來的人際傳播受制于速度和廣度的效率障礙，根本不具備規(guī)模化的商業(yè)價值，所以除了大眾媒體廣告外（含戶外廣告和終端廣告），企業(yè)別無它法。
在電子商務的世界里，做網(wǎng)絡營銷一切都改變了，絕對是非傳統(tǒng)的，優(yōu)勢很明顯。
原因何在？因為互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了商品和消費者之間的零距離。消費者被信息有效刺激后，他可以在第一時間訪問網(wǎng)站、了解商品、實施購買，完全不存在時空障礙。電子商務的刺激響應周期以秒論，不像實體零售那樣，響應周期以周論、以月論。所以，電子商務企業(yè)已完全不需要持續(xù)的廣告投放，好好守住你的會員就可以了。
電子商務——找出網(wǎng)絡營銷的特別性！
互聯(lián)網(wǎng)還實現(xiàn)了消費者和消費者之間的零距離。自從有了IM、E-mail、BBS、SNS、微博等一系列網(wǎng)絡私媒體，以個人為中心的微傳播，已經(jīng)具備了商業(yè)應用價值。無心插柳柳成蔭的“凡客體”，已經(jīng)為我們預演了網(wǎng)絡微傳播的速度和廣告。互聯(lián)網(wǎng)四海一家，一條信息被人際傳播了6次，完全有可能傳遍全球。運用好網(wǎng)絡私媒體，把人際微傳播的力量發(fā)揮出來，電子商務還需要廣告么？
今年3月21日國際睡眠日，某網(wǎng)站為了鼓勵部分消費者把睡眠日的活動信息，分享到自己的開心網(wǎng)和微博上，就可獲得一定的實物獎勵。結果有近1000個會員參與了這個活動，當天他們的微博和開心網(wǎng)轉帖，為我們帶來了超過5萬個獨立點擊。如果按照10%的CTR（曝光點擊率）計，這些分享到微博和開心網(wǎng)上的活動圖片，至少曝光了50萬消費者。1000份獎品，換來5萬個訪客，外加50萬的曝光，夠震撼吧。
深度理解互聯(lián)網(wǎng)的本質，洞悉電子商務的特性！
電子商務作為一種商業(yè)模式，帶給企業(yè)的價值是什么？是低價么？顯然不是，這是消費者價值，而非企業(yè)價值。你可以低價別人也可以低價，低價是行業(yè)特性，而非特定企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
企業(yè)競爭的核心，是成本的競爭和效率的競爭，而成本和效率，恰恰是互聯(lián)網(wǎng)可能帶給企業(yè)的價值，比如利用網(wǎng)絡微傳播，大幅度的削減營銷成本，如利用高速信息反饋，實現(xiàn)供應鏈快速響應，等等。
毫不客氣地講，只要你的網(wǎng)站有了第一個會員，利用互聯(lián)網(wǎng)人際微傳播，就可以零成本滾雪球。深度理解互聯(lián)網(wǎng)的本質，洞悉電子商務的特性，玩轉網(wǎng)絡營銷，做到四兩撥千斤，這才叫牛人。
