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下載手機(jī)APP 去年風(fēng)光無限炙手可熱的電子商務(wù)，在2012年伊始便遭遇“極寒”。
先是團(tuán)購網(wǎng)站的泡沫大面積破滅，已有上千家團(tuán)購網(wǎng)站相繼倒閉，團(tuán)購網(wǎng)站拉手網(wǎng)公開沖擊上市無果，窩窩團(tuán)暗中使勁未見真章。緊接著在財(cái)報(bào)公布之時(shí)，已經(jīng)上市的B2C網(wǎng)站麥考林和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)同樣很慘烈，業(yè)績的大幅虧損使得投資者紛紛用腳投票，目前股價(jià)較發(fā)行價(jià)已分別跌去88%和49%。此外，燒錢無數(shù)的凡客誠品陷入巨虧和退出IPO的傳言中無法自拔。
電商大舉營銷不差錢
然而僅僅時(shí)隔半月，凡客誠品創(chuàng)始人陳年卻用續(xù)簽韓寒的舉動(dòng)告訴公眾，凡客不差錢，電子商務(wù)的第二春來了。大舉殺回馬槍的還有上市公司銀泰百貨旗下的銀泰網(wǎng)，日前，其聯(lián)合搜狐視頻進(jìn)行自制劇營銷，意欲通過其首部投資的韓劇《秘密天使》推動(dòng)產(chǎn)品的國際化。
韓寒的繼續(xù)代言為凡客誠品帶來了出其不意的品牌效應(yīng)，而電子商務(wù)網(wǎng)站與在線視頻的跨界聯(lián)合，卻實(shí)實(shí)在在地用銷量證明著這種模式的前景。
銀泰網(wǎng)副總經(jīng)理佟欣接受采訪時(shí)指出：“視頻網(wǎng)站和電商網(wǎng)站的合作其實(shí)形式有很多種，這次是首次中韓合拍的網(wǎng)絡(luò)自制劇?，F(xiàn)在電商市場是白熱化的競爭，包括之前1號(hào)店、京東等公司都有植入一些電影、電視劇的合作，銀泰網(wǎng)與普通的B2C網(wǎng)站不一樣，我們是有傳統(tǒng)百貨連鎖門店支持的B2C網(wǎng)站，而京東只是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，而銀泰是線上、線下連鎖的。”
對于電商推自制劇的手段和效果，佟欣表示：“我們不僅僅進(jìn)行了內(nèi)容植入和品牌露出，還包括了受眾匹配、周邊開發(fā)等全方位的深度合作。例如貫穿《秘密天使》故事始終的四款天使項(xiàng)鏈，以及劇中多套服裝就是銀泰網(wǎng)聯(lián)手知名飾品品牌為該劇專屬打造，既借用明星效應(yīng)帶來了銷量，也推廣了自身品牌。該劇的播出，使這一系列產(chǎn)品的銷售情況火爆，大大超出了預(yù)期”。
電商聯(lián)手視頻另謀出路
不過，隨著網(wǎng)絡(luò)自制劇的日漸盛行，各種爭議伴隨而生，這使電商在進(jìn)行自制劇營銷之時(shí)也面臨著風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。此前有消息稱，自制劇《黑道風(fēng)云》因粗口不斷、多次出現(xiàn)血腥暴力畫面而觸及監(jiān)管底線，另外還有不少視頻網(wǎng)站的自制內(nèi)容或涉嫌色情或粗制濫造而備受詬病。
“與其他視頻網(wǎng)站的自制劇相比，搜狐視頻出品的門戶劇一貫的制片思路是全明星、大投入、高品質(zhì)、強(qiáng)制作，這就決定了搜狐視頻的門戶劇與其他微電視劇存在根本性的不同”，搜狐視頻內(nèi)容運(yùn)營高級(jí)總監(jiān)尚娜表示，“例如這部《秘密天使》，是首次由中國投資，韓國班底來完成拍攝制作的純韓劇，我們對自制內(nèi)容的態(tài)度是非常嚴(yán)謹(jǐn)而審慎的，娛樂并不意味著一定要暴力或者低俗”。
隨著優(yōu)酷土豆的合并以及視頻網(wǎng)站對于自制劇投入的不斷增加，近來影視劇網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的價(jià)格也出現(xiàn)了少有的回落。對此，尚娜表示：“為什么說自制劇重要呢？因?yàn)樽灾苿〔粌H僅是替代版權(quán)內(nèi)容，對于網(wǎng)站的差異化也是非常重要的。一個(gè)重要的項(xiàng)目對于內(nèi)容平臺(tái)來講品牌價(jià)值可能大于替代版權(quán)的價(jià)值。”
分析人士指出，隨著銀泰網(wǎng)首次“觸電”，在眾多時(shí)尚百貨類電商普遍步履沉重的當(dāng)下，面對走秀網(wǎng)、聚尚網(wǎng)、聚美優(yōu)品以及天貓、京東和凡客幾大平臺(tái)奢侈品頻道的激烈競爭，電商聯(lián)手視頻網(wǎng)站進(jìn)行營銷不失為一種有效的捷徑。電子商務(wù)與在線視頻這兩大最為炙手可熱的互聯(lián)網(wǎng)概念的深度融合，或許能為電商的冬天殺出一條血路。
