潛在客戶無(wú)處不在，而如何鎖定自己的潛在客戶呢？首先讓我們來(lái)看一下潛在客戶應(yīng)具備的條件：有購(gòu)買(mǎi)需求，并且買(mǎi)得起，有購(gòu)買(mǎi)的決定權(quán)。知道了這些應(yīng)如何尋找呢？

如果你還僅僅停留在原始的用國(guó)際性搜索引擎搜索信息或者是毫無(wú)目的的亂打廣告，利用黃頁(yè)或者是到處收集信息界面，那你真的是OUT了。下面簡(jiǎn)單的說(shuō)一下化被動(dòng)為主動(dòng)的幾種方法。

1.建立一個(gè)自己的公司主頁(yè)，在網(wǎng)上發(fā)布自己的產(chǎn)品信息。

而如果能找到一個(gè)國(guó)際性的信息商務(wù)平臺(tái)，可以將自己的海量信息發(fā)布在網(wǎng)中守株待兔，這樣通過(guò)信息找到你的潛在客戶成交幾率不僅大，而且成本低。

2.進(jìn)行有效的宣傳。

有了自己的“基地”，如何讓更多的人知道你的產(chǎn)品，宣傳的作用顯而易見(jiàn)。這時(shí)可以到各大論壇發(fā)表自己的文章，當(dāng)然最好是以原創(chuàng)為主，通過(guò)簽名檔和一些允許的超鏈接把潛在客戶吸引到你的基地中；利用群多和別人聯(lián)絡(luò)感情；在自己的博客中多和大家分享你的經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)的，推廣的，這樣知道你的人多了，知道你產(chǎn)品的也就多起來(lái)。

3.求購(gòu)信息的利用。

在B2B網(wǎng)站，根據(jù)你提供的關(guān)鍵字推薦一些求購(gòu)信息，這些求購(gòu)者便是很好的潛在客戶，利用在線的貿(mào)易通溝通也好，利用手機(jī)電話的聯(lián)系也好，盡可能的將這些有需求的人轉(zhuǎn)化為你的真實(shí)客戶。

同時(shí)也可以利用反向的尋找方法，那些客戶有可能成為你的潛在客戶，利用關(guān)鍵字查找供應(yīng)信息，然后整合歸納，有針對(duì)性的去聯(lián)系。

總之，潛在客戶成為你的客戶的理由是：利益：顧客可以在你這里獲得較低的價(jià)格和利潤(rùn)空間；產(chǎn)品：所提供的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以滿足顧客需求，同時(shí)售后服務(wù)有保障，你個(gè)人又具有責(zé)任心等個(gè)人美麗，潛在客戶怎么可能不成為你的客戶呢？