一级在线播放-一级午夜视频-一级午夜免费视频-一级日本强免费-日韩精品免费看

起重學院
下載手機APP
當前位置: 首頁 ? 起重學院 ? 市場營銷 ? 正文

營銷——要強硬更要布局

來源:中國起重機械網
|
|
|

什么是營銷,營銷就是強硬,就是布局,想到讓步就是最糟糕的營銷。學會如何決不讓步只是一般的營銷狀態,從營銷的強盜邏輯出發,最妙的營銷狀態就是秀才遇到兵--有理講不清!

 

強盜根本不會聽秀才的道理,秀才自己也知道根本講不清。于是大家都不必去為所謂的道理煩心了,清清爽爽做生意,因為道理是根本講不清的,過程永遠是“公說公有理,婆說婆有理”,結果一定是“清官難斷家務事”。

 

可惜那些銷售導向的企業,總是想把道理講清楚,總想以理服人。他們甚至象辯論賽一樣認真,總覺得自己的道理對方還不清楚,對方一出現語病就抓住不放。但這是做生意,不是辯論賽,結果只能是是,贏得了辯論賽卻輸掉了生意!

 

銷售的邏輯總想先禮后兵,但營銷的邏輯強調先兵后禮;銷售者總是想先通過講理建立權威,實在不行就撕破臉皮,大打出手。營銷者不同,營銷者總是先排兵布陣樹立權威,然后再通過講理建立感情!

 

現在的渠道管理,串貨斗價應該是最頭疼的問題之一了。從你的企業對串貨斗價的管理方式,你就可以判斷你是在銷售還是在營銷。串貨斗價大體上可以分為三種:

 

第一種稱為自然型:重在串貨而不是惡意斗價。某地某產品暴力經營,想形成局部壟斷,臨近地區自然會被利益驅使,有貨流入。銷售導向的企業處理這樣的問題,總是先去找串貨的一方講理,再去安撫被串的一方,維護自己的權威。營銷導向的企業,處理這樣的問題就是:各打三十大板,串貨的該打,被串的更該打。

 

第二重稱為嚴重型:既重串貨又重斗價。自己的區域做的好好的,卻總是故意要到別處去搗搗亂,反正是別人的地盤,能吃一口多一口。銷售導向的企業處理這樣的問題,因為合同上有言在先,不是按合同執行處罰,就是把雙方約到一起,讓一方想令一方道歉,達成諒解。營銷導向的企業,這時候是必須跳起來的,啥也別說,叫被串的把所有過來的貨全部高價買回,然后去找串貨的,費用你全出。

 

第三種稱為斗氣型:重不在串貨而在于惡意斗價。對面的人賣的好,我就是看不順眼,搞少量同樣的東西擺在家里,價格標的低低的,逢人就說:“你看他多黑心,賺了你們多少冤枉錢!”別人要買他又說:“這東西差的很,白送給我都不要,我給你介紹點好的!”銷售導向的企業處理這樣的問題基本是束手無策。營銷導向的企業處理這樣的問題是必須蹦起來的,強行收回,你不給我就挑你最賺錢的品種斗你,你不服氣,就跟我斗斗看。

 

這些只是粗糙的表面現象,但足以顯示銷售和營銷的邏輯區別;銷售者面對串貨斗價總是很緊張;但營銷者面對串貨斗價總是很強硬;銷售者總是先講道理――說好了再做,營銷者總是先行動――做完了再說;銷售者緊張是因為有理雖然可以走遍天下,但卻經常碰壁;銷售者強硬,是因為對自己的布局充滿信心,對方即使自己認為有理,也已經是寸步難行。

 

確實,我知道你想說什麼,營銷者很沒有紳士風度,簡直象個強盜。但,補充新鮮血液讓很多人大叫“逃離華為”;大裁員讓很多人感慨“聯想不是家”;內部管理尚且如此,何況你面對的是市場。這不是宴會,這是營銷,拋棄所謂的紳士風度吧。

 

如果你真正想實現從銷售到營銷的跨越,請記住:這不是辯論賽也不是宴會,這是營銷;大道理和紳士風度都必須拋棄;但這很難,就好象人人都想進天堂,但沒有人想死。
?

移動版:營銷——要強硬更要布局

?
主站蜘蛛池模板: 亚洲精品综合网 | 日本精品一区二区三区在线视频 | 一级看片免费视频 | 五月激情综合婷婷 | 午夜在线视频免费观看 | 自拍偷拍福利视频 | 在线小视频你懂的 | 波多野结衣中文字幕在线视频 | www.激情小说.com | 国产精品视频福利一区二区 | 99精品热线在线观看免费视频 | 精品视频在线观看一区二区 | 中文字幕久热精品视频免费 | 亚洲国产天堂久久综合226 | 自拍偷拍第1页 | 日本一区二区在线视频 | 羞羞视频在线看免费 | 一区二区国产精品 | 亚洲一二三四区 | 丁香五色月 | 人人草草| 日本一区二区在线不卡 | 久久国产一级毛片一区二区 | aaa级精品久久久国产片 | 一区二区三区不卡免费视频97 | 欧美日韩在线免费看 | 中文国产成人精品久久下载 | 日本精品一区二区三区在线视频 | 亚洲天堂一级片 | 亚洲综合资源 | 久久99久久99基地看电影 | 有人有片的观看免费视频 | 羞羞影院免费观看网址在线 | 亚洲男人网 | 国色天香一区三区四区小说 | 国产精品久久久久久久久久直 | 日韩成人在线视频 | 一本综合久久 | 久久久精品久久久久久 | 深爱激情成人 | 日韩视频久久 |