國貿公司在抓好今年產品訂貨、項目執行和貨款回收等重點工作的同時，提前部署2012年大項目的信息跟蹤和高層互訪，積極構建人脈網絡，為明年大項目的順利成簽“筑路架橋”。

一段時間以來，國貿公司先后多次召開班子會，確定重點項目信息的市場分布情況。按照在手信息和潛在市場兩個方面規劃交流走訪計劃，決定利用年前4個月的時間，分別深入到印度、巴西和日本等6個國家46個企業的現場進行走訪，捕捉第一手政策信息和最真實的項目動態。

根據合作方向和項目的重要程度，確定了3個層次的走訪。第一層由總經理帶隊走訪，主要走訪日本、澳大利亞和巴西3個市場，對于日本方面考慮到項目之外更深層次的合作，決定借助集團公司高層的力量進行溝通交流，擬定與4家公司進行高層走訪交流；澳大利亞重點是促進勞黑爾碼頭這類大項目成簽；巴西方面則是與vale等兩大合作多年的用戶建立更加暢通的信息交流平臺，進一步拓展集團公司成套項目出口的渠道。第二層由副總經理帶隊，對印度市場17家重點客戶進行走訪。第三層由業務部長帶隊，攜同相應生產經營單位對南美市場重點客戶逐一走訪交流。

為提高對澳大利亞市場的開拓和服務能力，澳洲分公司將于年底前正式成立，2012年投入運營。另外，對于有重大項目需求而政治環境不穩定的國家，決定以謹慎的態度，緊跟進，快回款，最大限度減少風險。